marketing stratégique
Objectif:
Cibler la clientèle et définir une politique commerciale en conformité avec la stratégie de l’entreprise et les objectifs des dirigeants.
Public :
Dirigeants et cadres de direction des structures PME.
Pré-requis :
Aucun.
Contenu :
Les objectifs de l’entreprise : Sa mission, son métier
Les objectifs personnels des dirigeants
La taille de l’entreprise, maintenant et à terme
Les perspectives de croissance
Les ressources de l’entreprise : Financières, humaines, techniques et commerciales
L’analyse du marché
Les différentes manières de rechercher et analyser les opportunités
Les opportunités d’activité, leur formalisation
Le filtre des forces et faiblesses de l’entreprise
Le filtre de la concurrence / zone de chalandise ou zone d’influence
Le ciblage ou la définition de couples produits / marchés
La fixation d’objectifs sur chaque couple produits / marché : Quantitatifs, qualitatifs et dans le temps
Durée : 14 heures, ou 2 jours, modulables selon exigence du DIF
Tarif collectif (si groupes possibles) -7 participants maximum- :
520 € HT/jour par personne
Audit gratuit et sans engagement
Les acquis sont vérifiés tout au long du stage et validés par un test final.
Un suivi back-office est assuré gratuitement en ligne par nos formateurs.
Une attestation de stage est remise au participant le dernier jour.
Un support de cours est compris dans la formation, sous forme de livre, de DVD ou de tutoriel en ligne.
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