LES PLUS DU CENTRE DE FORMATION

  • Petits groupes,
  • Notre équipe est à votre disposition, par téléphone au 01 43 80 23 51, du lundi au vendredi de 9h à 18h, ou par courriel,
  • Devis dans la journée,
  • Centre certifié QUALIOPI, au titre des Actions de Formation et des Bilans de Compétences.

PRÉSENTATION DE LA FORMATION

A l’ère du numérique, les modèles traditionnels de prospection commerciale sont de moins en moins efficaces car trop intrusifs. Les commerciaux B2B ont besoin de nouveaux outils et d’une nouvelle méthode pour prospecter.
Cette méthode, c’est le Social Selling.
Cette démarche consiste pour les commerciaux à utiliser les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook), en développant une vraie méthodologie, afin d’interagir et se connecter avec leurs acheteurs potentiels avant, pendant et après une vente.

Objectif de la formation

Appréhender les outils numériques de la prospection digitale.
Maîtriser les pratiques d’identification et d’organisation de vos prospects.
Identifier les événements déclencheurs d’opportunités de vente.
Maîtriser les pratiques de connexion et d’engagement avec vos prospects.
Construire et piloter vos campagnes de prospection digitale.

Public

Tout public.

Prérequis

Quelques connaissances relatives au web et à l'informatique seraient souhaitables.

Le tarif comprend

Le support de cours.

Contenu de la formation

INTRODUCTION - QU'EST-CE QUE LE SOCIAL SELLING ?

  • Comprenez les attentes des acheteurs B2B à l’ère du Digital
  • Passez de la prospection « dans le dur » au Social Selling
  • Maîtrisez les 4 piliers du Social Selling


MODULE 1 - CONSTRUIRE VOTRE PROFIL POUR ATTIRER VOS ACHETEURS
Concepts clé :

  • Le contenu de votre profil doit vous présenter comme un professionnel crédible, digne de confiance et capable d’apporter de la valeur ajoutée dans le cycle d’achat de votre acheteur afin de l’inciter à passer à l’action avec vous.
  • Construisez votre marque professionnelle !

Objectifs pédagogiques :

  • Définir le profil de votre acheteur idéal
  • Rédiger un profil social qui attire votre acheteur idéal
  • Optimisez les éléments clés de votre profil social
  • Être trouvé.e par ceux qui recherchent vos produits et services


MODULE 2 - RECHERCHEZ ET IDENTIFIEZ VOS PROSPECTS
Concepts clé :

  • De nouveaux acheteurs et de nouvelles opportunités d’affaires apparaissent chaque jour en provenance de sources multiples
  • Apprendre à les identifier grâce à différents outils numériques permet d’établir des relations avec des acheteurs qualifiés et d’optimiser vos campagnes de connexion

Objectifs pédagogiques :

  • Étendre son réseau relationnel
  • Utiliser les groupes de discussion de vos acheteurs
  • Créer vos recherches et vos listes de prospects
  • Pratiquer les différentes techniques d’identification de prospects
  • Détecter les événements déclencheurs d’opportunités d’affaires
  • Valoriser la sphère d’influence de vos relations


MODULE 3 - TROUVEZ ET PARTAGEZ DU CONTENU QUI INTÉRESSE VOS PROSPECTS
Concepts clé :

  • Le contenu sur les réseaux sociaux est ROI !
  • Le contenu est le point d’appui majeur pour se connecter avec vos prospects potentiels et les accompagner tout au long de leur parcours d’achat

Objectifs pédagogiques :

  • Comprendre le processus d’achat de vos acheteurs,
  • Identifier les différents types de contenus adaptés aux différentes étapes du cycle d’achat,
  • Pratiquer la curation de contenus,
  • Savoir organiser ses contenus,
  • Rédiger des messages d’accompagnement de vos contenus qui captent l’attention de vos prospects,
  • Maîtriser les bonnes pratiques de partage de contenus,
  • Savoir engager et entretenir la conversation avec vos prospects


MODULE 4 - CONSTRUISEZ VOTRE PROCESSUS DE PROSPECTION AVEC LE SOCIAL SELLING
Concepts clé :

  • Le Social Selling sans processus, c’est juste de l’activité et de l’accumulation de données
  • Organiser le Social Selling en processus de prospection conduit à construire un flux continu et durable d’opportunités d’affaires

Objectifs pédagogiques :

  • Construire sa routine quotidienne de Social Selling en 10 étapes,
  • Maîtriser les étapes clés d’une campagne de Social Selling,
  • Élaborer son plan d’action Social Selling et de progression individuelle

Modalités pédagogiques :

Appliquer immédiatement les techniques du Social Selling :
- Chaque étape du processus de social selling est illustrée par une démonstration concrète,
- Les participants expérimentent eux-mêmes les pratiques montrées en utilisant leur propre profil et leur propre fichier prospects.

Modalités FOAD (formation ouverte à distance)

Nous proposons aussi cette formation en « classe à distance », c'est-à-dire que l'intervenant·e est en visio-conférence avec le·la ou les apprenant·es, avec la possibilité d'afficher plusieurs webcams,
Grâce à l'outil choisi, nous mettons à disposition :

  • Des partages d'écran,
  • Un tableau blanc,
  • Un espace de live chat,
  • La possibilité pour l'apprenant·e de « lever la main » pour interpeller le formateur,
  • Le partage en temps réel de powerpoints, de fichiers audio, vidéo,
  • La possibilité de retransmettre, en cas d'absence uniquement, le contenu manqué, pour un visionnage ultérieur.

Afin que la formation à distance se déroule dans les meilleures conditions, il est important que vous vous assuriez :

  • De posséder un ordinateur équipé de la dernière version du logiciel demandé,
  • D’avoir une bonne connexion Internet (fibre idéalement, ou débit similaire),
  • De posséder un écran suffisamment confortable, voire 2 écrans pour les logiciels de montage vidéo, de modélisation et d'animation,
  • De prévoir un casque, pour une formation optimale.

Modalités pédagogiques

Pédagogie dynamique favorisant l’alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques (mises en situation, cas pratiques...) pour faciliter l’appropriation et atteindre les objectifs.

Outils et supports

Pour les formations qui le nécessitent, et qui ont lieu chez Ellipse Formation, 1 poste informatique connecté (PC ou Mac) est mis à disposition pour chaque participant, équipé des logiciels dédiés,

1 support de cours est compris dans la formation.

Modalités d'évaluation

En amont de la formation

Audit gratuit et sans engagement par téléphone par nos formateurs,

Un questionnaire de positionnement est à remplir avant l'entrée en formation.

Au cours de la formation

Exercices pratiques, mises en situation de travail... pour valider l'appropriation et la compréhension de chaque notion abordée en formation par les participants.

En fin de formation

Validation des acquis : questionnaire à compléter par le stagiaire pour valider l'atteinte des objectifs,

Une attestation de fin de formation reprenant les objectifs de formation est également remise aux stagiaires, signée par le formateur.

Un certificat de réalisation est également remis aux stagiaires.

Évaluation qualitative

Afin de constamment améliorer notre offre, un questionnaire qualité est à remplir par les participant.es, à l’issue de la formation.

Si passage de certification, remise des résultats aux participant.es, sous 72 heures, par courriel.

Modalités d’inscription

Inscription possible jusqu’à la veille du début de la formation, sous réserve de place disponible.

Modalités particulières

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Renseignez-vous auprès de notre référente Handicap : Karine Sautel, au 01 43 80 23 51 ou adressez-lui un courriel.

À savoir

Cette formation fait partie des formations majorées. Nous contacter pour les tarifs au 01 43 80 23 51.

Les intervenant·es

cours groupe COURS DE GROUPE
INTER
En présentiel ou à distance

700 € HT / par personne

  • Durée : 14 heures ou 2 jour(s)
  • Effectif maximum 7 personnes
cours intra FORMATION SUR MESURE
INTRA
En présentiel ou à distance
  • Durée à déterminer selon vos besoins.
  • Modalités et tarifs ICI

RENSEIGNEMENTS AU 01 43 80 23 51

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TÉMOIGNAGES

Vote : 5/5 Très bonne formation Social Selling, Jean-Martin est très à l'écoute et de bon conseil.
Vote : 5/5 Stage sur le Social Selling très instructif.
Vote : 5/5 Merci à l’excellent formateur en Social Selling : très accessible.
Vote : 5/5 Très bonne formation en Social Selling avec Damien Gendrin. Pratique et commentaires astucieux.
Vote : 5/5 Bonne prise de connaissance des réseaux sociaux et mise en avant de la puissance des outils en Social Selling.
Vote : 5/5 Nous avons vraiment beaucoup apprécié cette formation. Que ce soit au niveau de la qualité du contenu mais aussi des compétences et de la gentillesse de Youness.
Cela a été très bénéfique, pour ma part en tout cas, il ne reste plus qu'à mettre en pratique toutes les choses apprises. Merci pour cette formation, nous n'hésiterons pas à refaire appel à vous et à vous recommander pour des formations sur les RÉSEAUX SOCIAUX.