Présentation de la formation

A l’ère du numérique, les modèles traditionnels de prospection commerciale sont de moins en moins efficaces car trop intrusifs. Les commerciaux B2B ont besoin de nouveaux outils et d’une nouvelle méthode pour prospecter.
Cette méthode, c’est le Social Selling.
Cette démarche consiste pour les commerciaux à utiliser les réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, Facebook), en développant une vraie méthodologie, afin d’interagir et se connecter avec leurs acheteurs potentiels avant, pendant et après une vente.

Objectif de la formation

Cette formation de 2 jours en INTER, vous aidera à :
- Appréhender les outils numériques de la prospection digitale,
- Maîtriser les pratiques d’identification et d’organisation de vos prospects,
- Identifier les événements déclencheurs d’opportunités de vente,
- Maîtriser les pratiques de connexion et d’engagement avec vos prospects,
- Construire et piloter vos campagnes de prospection digitale

Public

Tout public.

Prérequis

Quelques connaissances relatives au web et à l'informatique seraient souhaitables.

Examen de certification

Les stagiaires peuvent passer l'examen TOSA (éligible au CPF sous le code CPF 237359).

Le tarif comprend

Le support de cours.

Le tarif ne comprend pas

Le passage de certification TOSA (50 euros HT en sus).

Contenu de la formation

Introduction - Qu’est-ce que le Social Selling ?
- Comprendre les attentes des acheteurs B2B à l’ère du Digital
- Passer de la prospection « dans le dur » au Social Selling
- Maîtriser les 4 piliers du Social Selling

Module 1 – Construire un profil pour attirer ses acheteurs
Concept clé :
Le contenu de votre profil doit vous présenter comme un professionnel crédible, digne de confiance et capable d’apporter de la valeur ajoutée dans le cycle d’achat de votre acheteur afin de l’inciter à passer à l’action avec vous.
Construisez votre marque professionnelle !
Objectifs pédagogiques :
- Définir le profil de son acheteur idéal
- Rédiger un profil social qui attire son acheteur idéal
- Optimiser les éléments clés de son profil social
- Etre trouvé par ceux qui recherchent vos produits et services

Module 2 – Rechercher et identifier ses prospects
Concept clé :
De nouveaux acheteurs et de nouvelles opportunités d’affaires apparaissent chaque jour en provenance de sources multiples. Apprendre à les identifier grâce à différents outils numériques permet d’établir des relations avec des acheteurs qualifiés et d’optimiser vos campagnes de connexion.
Objectifs pédagogiques :
- Etendre son réseau relationnel
- Utiliser les groupes de discussion de ses acheteurs
- Créer ses recherches et ses listes de prospects
- Pratiquer les différentes techniques d’identification de prospects
- Détecter les événements déclencheurs d’opportunités d’affaires
- Valoriser la sphère d’influence de ses relations

Module 3 – Trouver et partager du contenu qui intéresse ses prospects
Concept clé :
Le contenu sur les réseaux sociaux est ROI !
Le contenu est le point d’appui majeur pour se connecter avec vos prospects potentiels et les accompagner tout au long de leur parcours d’achat.
Objectifs pédagogiques :
- Comprendre le processus d’achat de ses acheteurs,
- Identifier les différents types de contenus adaptés aux différentes étapes du cycle d’achat,
- Pratiquer la curation de contenus,
- Savoir organiser ses contenus,
- Rédiger des messages d’accompagnement de ses contenus qui captent l’attention de ses prospects,
- Maîtriser les bonnes pratiques de partage de contenus ,
- Savoir engager et entretenir la conversation avec ses prospects

Module 4 – Construire son processus de prospection avec le Social Selling
Concept clé :
Le Social Selling sans processus, c’est juste de l’activité et de l’accumulation de données. Organiser le Social Selling en processus de prospection conduit à construire un flux continu et durable d’opportunités d’affaires.
Objectifs pédagogiques :
- Construire sa routine quotidienne de Social Selling en 10 étapes,
- Maîtriser les étapes clés d’une campagne de Social Selling ,
- Elaborer son plan d’action Social Selling et de progression individuelle

spectacle musique

Modalités pédagogiques :

Appliquer immédiatement les techniques du Social Selling :
- Chaque étape du processus de social selling est illustrée par une démonstration concrète,
- Les participants expérimentent eux-mêmes les pratiques montrées en utilisant leur propre profil et leur propre fichier prospects.

En amont de la formation

Audit gratuit et sans engagement par téléphone par nos formateurs.

En fin de formation

Les acquis sont vérifiés tout au long de la formation.

Une attestation de fin de formation est remise au participant le dernier jour.
Un support de cours est compris dans la formation.

À savoir

* Cette formation fait partie de celles majorées en INTRA. Nous contacter pour les tarifs au 01 43 80 23 51.

cours groupe
INTER
cours de groupe

450 € HT / jour

  • Durée : 14 heures ou 2 jour(s)
cours intra
INTRA
cours sur mesure

Sur demande

  • Durée : modulable après audit gratuit.

RENSEIGNEMENTS AU 01 43 80 23 51

formation certification
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TÉMOIGNAGES

Vote : 5/5
Nous avons vraiment beaucoup apprécié cette formation. Que ce soit au niveau de la qualité du contenu mais aussi des compétences et de la gentillesse de Youness. Cela a été très bénéfique, pour ma part en tout cas, il ne reste plus qu'à mettre en pratique toutes les choses apprises. Merci pour cette formation, nous n'hésiterons pas à refaire appel à vous et à vous recommander pour des formations sur les RESEAUX SOCIAUX.